类=“FN-清除”
当上海的老板王先生为他驾驶的帕萨特保险续保时，一家原投保的大型国有保险公司的推销员告诉他，更换汽车必须支付1000多元。王先生对一年后保费的下降感到困惑，今年的保险续保怎么会上升呢？
王先生投保的保险公司有关负责人说，前几年，为了扩大汽车保险的市场份额，保险公司通过价格折扣或保险等方式向客户提供优惠，并以其他方式寄送燃料卡，车主习惯于享受负担得起的汽车保险。现在，，保险公司不再对传统渠道销售的汽车保险价格给予折扣。因此，今年汽车保险的价格将“上涨”。
“事实上，像王先生这样的车主可以通过电子销售渠道购买商用车保险，在传统渠道销售的基础上享受15%的折扣，但销售人员或4S商店原有的折扣已不复存在。”负责人说。
在上半年中国保监会公布的保险业务数据中，记者还发现，上半年保险费收入达到1111亿元，较上年同期增长18.3%。这主要是由于许多保险公司的汽车保险e营销业务，如PICC和太保，已经在全国各地开展。在上海等竞争激烈的汽车保险市场中，这种渠道销售的黑暗变化也使传统销售与电销之间没有烟尘竞争，保险公司、传统销售渠道和车主之间的利益游戏也隐藏在汽车保险“整条线”的价格上涨背后。
“去年多付手续费是保险公司最常用的手段。为了最大限度地吸引客户，我们或中介机构将直接退还一部分佣金，即变相折扣。”8月12日，平安财产保险公司(化名)的汽车保险推销员陈灿(音译)告诉记者：“但现在，，销售员渠道几乎没有盈利，因此，今年在我这边续保的车主抱怨价格突然变得如此高。”
陈晨认为，传统渠道的汽车保险销售越来越困难，许多老客户纷纷转向电子营销渠道购买汽车保险。在上海，平安最初的远程办公业务每天只有大约100家，但自汽车保险自律大会签署以来，该公司的电子营销业务已经达到每天400，500家，增幅约为5倍。
他为记者计算了一个账户，以单一的5000元的车辆商业保险为例，在传统的渠道保险中，受“有限折扣单”的限制只能降低到30%的折扣，其价格可以降低到3500元；如果在电力销售渠道投保，可以在30%的折扣基础上再降低15%，只要2975元可以实现同样的保险。
陈说，传统的渠道代理商为了应对电力销售的价格优势，为了能够留住客户，宁愿少赚一点钱，经常以折扣的方式将佣金退还给车主，从而减少电话车保险的价差。
但现在，即使是这样的价差也很难维持。记者了解到，自今年7月以来，上海汽车保险市场出台了新的措施，保险中提到的新车的收购价是由上海机动车联合信息平台统一生成的。过去，新车的购买价格是计算汽车保险的依据，但从7月起，新车的购买价格不应低于10%的折扣。
“以购买一辆200000元的轿车为例。过去，保险公司可以140000元的30%折扣来确定汽车损坏保险的保险范围和保险费，但现在汽车只能确定至少180000元的汽车损坏风险。因此，一份自行车损坏的报价上涨了数百元。”上海中联汽车销售公司业务经理黄滨告诉记者。